自分の紹介する商品・サービスの適正価格を知るには？

あなたが紹介する商品やサービスの適正価格を知るためには
方法があります。

もし、お客様に直接聞ける場合は、聞いてみるといいと思います。

『あえて言うとすれば、ご予算はおいくらですか？』

この質問をすると、たいていの方が少し安めの価格を答えます。

その聞いた価格に
1.3をかけると、顕在意識上の予算（理性上の予算）となり、
1.7をかけると、潜在意識上の予算（本当の予算）となります。

例えば、あなたが服を買いに行くとします。

新しい服を買うために、少しずつ貯めた５万円。
そして、何か急な飲み会やコンパがあった時に使うための２万円。

現時点での、予算は５万円です。

デパートに行って、気にいった服を見つけました。
その価格は７万円。

何度も商品を手に取り、いろいろ考えをめぐらせます。

『どうしようかな…。諦めようか…。』
『でも、今月飲み会に行かなければ、買えるわ…。』
『次に来た時に売り切れてたら、後悔するだろうな。』
『すごく気に入ってるし、一生着られるはずだわ…。』

もうこの時点になると、予算は理性上の５万円から
本当の予算の７万円となるのです。

自分で焦って、緊急性を感じて購入決定となるのです。
なぜ、このような事になるのかというと、
販売店やアパレルブランドは、“少し高め”の価格を設定します。

ちょっと高めだと感じる価格を付ける事によって、
売上と粗利を最大化することができるのです。

そして、あらためて家でその服を着てみると、
『その服、すっごくカワイイー！！』
『とても似合ってるから、買って大正解だったね♪』

こう言われると、満足度は120％になり、
予算が５万円だったことなど、すっかり忘れてしまうのです。
あなたも過去に、こういった事があったのでは？

このような事からわかるように、あなたの紹介する商品やサービスには
少し高いと感じる価格を設定する事が、良い結果を生む場合が多いのです。

【あとがき】
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